Managementul sarcinilor vânzătorilor de teren

1. Cum gestionezi o echipă de vânzări pe teren?
2. Ce este managementul vânzărilor pe teren?
3. Cum monitorizați o echipă de vânzări pe teren?
4. Ce este o echipă de vânzări pe teren?
5. Cum gestionați eficient personalul de vânzări?
6. Cum pot fi un bun lider de echipă de vânzări?
7. De ce vă fascinează domeniile de vânzări?
8. Cum faci vânzările pe teren?
9. Cum scrieți un document de strategie de vânzare?
10. Cum monitorizează un manager performanța vânzărilor personalului său??
11. Cum evaluați performanța vânzărilor?
12. Cum măsurați productivitatea vânzărilor?

Cum gestionați o echipă de vânzări pe teren?

7 strategii pentru gestionarea unei echipe de vânzări de teren

1. Comunicare clară. ...
2. Oferiți feedback des. ...
3. Faceți uz de instrumentele de gestionare a proiectelor. ...
4. Alegeți software-ul potrivit. ...
5. Angajați oamenii potriviți + creați relații. ...
6. Instruire consecventă. ...
7. Recompensați reprezentanții dvs.

Ce este managementul vânzărilor pe teren?

Conducerea echipei de vânzări pe teren pentru a obține performanțe maxime necesită un management puternic al vânzărilor pe teren. ... Depinde de managerii de vânzări să furnizeze reprezentanților lor un proces de vânzări care are pași clar definiți și măsurabili, astfel încât să cunoască obiectivul fiecăreia dintre activitățile pe care le execută.

Cum monitorizați o echipă de vânzări pe teren?

Cum să vă monitorizați echipa de vânzări

1. Asigurați-vă că obiectivele de vânzare sunt clare. În funcție de modelul dvs. de vânzări, echipa de vânzări poate fi bazată pe timp sau la comandă. ...
2. Antrenor. Predicăm acest lucru încă de la început (la fel ca Mike Brooks). ...
3. A executa. Pentru a monitoriza cu adevărat echipele de vânzări trebuie să executați. ...
4. Urmărirea. Când vine vorba de urmărire, eficiența este esențială.

Ce este o echipă de vânzări pe teren?

Vânzările pe teren sau vânzările externe reprezintă procesul prin care companiile vizitează clienții potențiali și le vând personal. Reprezentanții de vânzări pe teren lucrează de obicei pentru organizațiile B2B și angro ale căror procese de vânzare se bazează pe construirea de relații și pe contracte pe termen lung.

Cum gestionați eficient personalul de vânzări?

12 sfaturi ale experților pentru gestionarea unei echipe de vânzări de succes

1. Fii orientat spre rezultate.
2. Identificați unde sunteți față de ceea ce aveți nevoie.
3. Gestionați așteptările.
4. Angajați reprezentanți coachable.
5. Stabiliți obiective ridicate, dar realiste.
6. Incentivați-vă echipa.
7. Faceți din învățare o prioritate.
8. Utilizați raportul volum versus valoare.

Cum pot fi un bun lider de echipă de vânzări?

Strategii de top pentru managementul vânzărilor pentru echipele de vânzări

1. Coaching individual. Înțelegem: managerii de vânzări sunt ocupați. ...
2. Încurajați învățarea continuă. ...
3. Utilizați tehnologia. ...
4. Simplificați procesul de vânzări. ...
5. Stabiliți o cultură bună a companiei. ...
6. Înțelegeți diferențele echipei dvs. de vânzări. ...
7. Inspirați-vă echipa. ...
8. Conduceți concurența.

De ce vă fascinează domeniile de vânzări?

Face din reprezentanții de teren una dintre cele mai bune surse pentru a colecta feedback-ul clienților și informații despre clienți. Pe baza informațiilor oferite de reprezentanții de teren, vă puteți rafina sau dezvolta produsul pentru a se potrivi mai bine nevoilor clientului. De asemenea, puteți stabili problemele clienților de top și cele mai frecvente și puteți lua măsuri în timp util pentru a le rezolva.

Cum faci vânzările pe teren?

Indiferent dacă va fi primul pitch de vânzări sau al N-lea dvs., aceste sfaturi pentru reprezentanții de vânzări pe teren se vor dovedi a fi benefice pentru vânzarea dvs. de succes.

1. Știți ce vindeți. ...
2. Vânzările sunt un proces de repetare. ...
3. Cârligă-le cu un citat imediat. ...
4. Îmbrățișați tehnologia ca aliat al dvs. de vânzare. ...
5. Concentrați-vă pe client.

Cum scrieți un document de strategie de vânzare?

Pentru a crea un plan de vânzări eficient, rețineți următoarele sfaturi.

1. Stabiliți obiective realiste. Stabiliți obiective realizabile și încercați să includeți ceea ce poate realiza departamentul de vânzări într-un anumit termen. ...
2. Utilizați instrumentele de vânzare. ...
3. Identificați circumstanțele și așteptările unice. ...
4. Sprijiniți-vă planul de vânzări cu instruire.

Cum monitorizează un manager performanța vânzărilor personalului său??

Acești trei pași sunt mize de masă: asigurați-vă că oamenii de vânzări sunt implicați în stabilirea obiectivelor echipei, determinarea obiectivelor și stabilirea KPI-urilor. Puneți la punct recuperări regulate pentru a discuta și evalua performanța lor colectivă și individuală. Continuă să monitorizezi - dar mai presus de toate continuă să vorbești!

Cum evaluați performanța vânzărilor?

Iată patru valori de urmărit pentru a vă asigura că măsurați cu precizie performanța vânzărilor.

1. Productivitatea vânzărilor. Cât timp petrec reprezentanții dvs. de vânzări? ...
2. Timp de răspuns la plumb. Timpul este la fel de valoros atunci când te uiți la cât durează repetările pentru a urmări clienții potențiali. ...
3. Rata de câștig oportunitate. ...
4. Dimensiunea medie a ofertei.

Cum măsurați productivitatea vânzărilor?

Valorile privind productivitatea vânzărilor includ:

1. Procentul de timp de vânzare.
2. Procentul de timp la introducerea datelor.
3. Procentul de timp în crearea conținutului.
4. Procentul garanțiilor de marketing pentru utilizare de către reprezentanții vânzărilor.
5. Numărul de instrumente de vânzare utilizate.
6. Procent de urmărire a clienților potențiali de înaltă calitate.